文/沈坤

因为营销策划职业的关系，，最近与几个深圳做白酒的经销商朋友有几次沟通，，大家询问我的都是一个问题：市场什么时候能够好转
？？？？我信心十足地告诉大家
，，，，明年，，也就是2024年会是一个好的转变年。。。
。

为什么？？
？因为过去三年
，，，我们都被疫情笼罩，，今年虽然解禁了，，，但就像我们刚睡醒睁开眼睛，，，浑身还是有倦意和困意的，，，所以今年的市场影响，，，，其实依然存在
，，，
，尤其是大部分人三年多没有收入，，口袋里的钱也没剩多少了
。。。

几个老的经销商回忆道，，，，还是十多年前的时候赚钱容易，，那个时候，，我们只要负责把产品分销到终端
，，，销量自然就会来，，，，真正是坐着喝茶聊天就把钱收了。。但现在非但钱赚少了，，，，而且还特别的累，，，，不光要分销搞低价促销
，，还要自己去发朋友圈，
，
，
，建立社交圈层；更要去发短视频、、、、去直播
，，，，甚至在一个个微信群里发广告卖酒，，
，，整天累得像狗一样，
，，，但生意却越做越差……

有的人说是因为互联网，，，，让渠道商改变了以往的坐商姿态
；也有的人说，
，现在的企业贼了，，
，，自己做电商做直播做圈层自己直接卖酒了，，，，把经销商的价值稀释了，
，各种要求和限制却比以往还多
，，而各种支持却越来越少了。。
。

有个陈姓经销商倒是说出了本质，
，，他说，，，，互联网是一个因素，，，其实更多的原因是现在做酒的企业、
、品牌和产品实在太多了，，消费者的选择性也多，，，，再加上卖酒的方式也多了
，，，，抢我们生意的人自然也多，，能轻松赚钱吗
？
？

我笑着跟大家解释，
，，上述这些虽然也是一个个间接的因素，，但不是直接的因素。
。他们问我啥是直接因素？？？我说
，，
，表面上看
，，是因为现在白酒品牌和产品太多，，，消费者的选择多了，，，所以生意难做；但实际上，，，，是因为现在的白酒品牌影响力低了，，，，虽然广告天天打
，，但消费者对品牌无动于衷，，，
，只看到是啥酒（香型）和价格，，，
，不会广告一打，，消费者就蜂拥而至了
。。。。

我告诉他们，，
，，企业为什么做电商
？？做直播
？？？
？做圈层？？
？做私域流量
？？是因为企业的出发点全部放在卖产品上，，
，，不提供任何品牌文化支持，，
，，更不具有品牌的价值感和荣誉感，，，，消费者只是在选择喝什么香型的酒
，，，而不是喝什么牌子的酒，，
，而这就是问题。
。。。说明，，
，，企业营销，，
，已经堕落到“单纯卖酒”的状态了，，，
，即便是茅台五粮液也不能例外，，品牌层面所能给到消费者的精神层面微乎其微。。。

为什么劳斯莱斯、
、普拉达、、、爱马仕和拉菲等品牌从不做直播做圈层？？
？
？因为它们的品牌力量强大
，，，并且已经树立了更强大的消费意义和品牌象征标签，，，，他们不会在产品品质层面絮絮叨叨。。。。但国内白酒行业，，由于企业不作为，，品牌营销过分聚焦于教消费者辨认酒体酒质，，
，
，导致消费者逐渐推崇茅台五粮液和汾酒的某个产品，，，，普通品牌产品则缺乏品牌力量，，，只能靠广告吆喝和终端推荐，，，或者玩社交圈层，，
，，做私域流量等等被动营销
。。
。

这就是白酒经销商为何失去坐着喝茶就能把钱赚了时代的核心原因，，，也就是说
，，
，现在的白酒市场，，，除了茅台、、五粮液和汾酒的部分拳头产品，，
，，市场销量比较强劲，，
，，甚至有供不应求外，
，99%品牌的白酒产品
，，，，正常情况下都销不动，，，要么价格太贵，，，，要么口感不讨喜
，，要么品牌缺乏力量，
，总之，，，，都需要经销商费劲地去各种推，
，，才能稍微带来一点销量。。

但现在有一个白酒品牌，，，
，先天性具有强大的社会轰动性和强大的消费者自主消费力量，
，，，更具有强大的品牌象征力量
，，喝它的酒和不喝它的酒，，普通人立马就能分辨出，，，喝它的是什么人，
，，，具有什么样的品德和格局，，并且大多数人都会暗暗竖起大拇指，，由衷钦佩他们；对于不喝它，
，还在喝其它白酒产品的人，，，社会大众对他们的认知是平淡的：他们就是一群普通的男人
。。。。

同时，，媒体上也会引发一个又一个的争议性舆论，，
，，焦点直指这个白酒品牌，，，和品牌的消费者，，，
，不管你是爱酒一族，，，还是不喝酒的男人
，，，
，甚至讨厌喝酒的女性
，
，都会对这个白酒品牌，，产生别样的情感
，，那就是信任和崇敬；而对喝这个品牌白酒的人，，更是一种个人人品的认可，，，
，甚至在某种程度上，，也是一种安全感的认可
。。
。。这到底是一款什么样的酒？？又是什么样的品牌？
？

它就是悍侠，，一个武侠主题，，
，定位为“正义使者”的白酒品牌
，
，，，它在品牌层面，
，，就决定了要为这个社会，，，扛起“捍卫正义”的大旗；它不是一个来白酒市场抢钱的品牌，，，而是一出生就将自己的正义使命扛在肩上的品牌。
。。

而对于白酒的消费者，，，，悍侠也同样赋予其独特的自身标签
，，，，那就是“血性的证明”，，意味着悍侠的消费者，
，，，是一个血性犹在
，，
，
，内心又有强烈正义感的铮铮铁汉；而“喝悍侠
，，护正义”的广告语，
，
，
，再次向全社会发出
，，，悍侠消费者的消费行为，
，就是维护正义的行为，
，，，因为每销售一瓶悍侠酒，，，就有一元钱，，，
，被用于“见义勇为”奖励基金
。。
。。

悍侠将在全社会发出“挺身而出，，，，制止恃强欺弱行为”、、
、
、“见义勇为，，，，及时出手制止犯罪”和“勇敢上前，
，，，扶起倒地的老人”等系列捍卫正义的公益活动，，，，鼓励悍侠消费者，，，，为维护社会和谐作出贡献，
，
，，而因为维护正义过程中所产生的经济和法律纠纷，，全部由悍侠正义联盟出面为你解决，，，，你所要做的就是行动。。。
。于是，，每年10大见义勇为勇士的评选，，
，，就成为悍侠品牌的核心活动之一。。。

（悍侠全国运营中心会议中：中间为营销总负责人何总）

悍侠品牌还将在全网发动一场轰轰烈烈的“中国男人血性去哪儿了？？
？？”的热血讨论
，，，并旗帜鲜明地提出“明哲保身
，，不惹是非”不是中国爷们的性格，，，弘扬正义，，，，倡导“该出手时就出手”的血性性格才是中华男儿该有的力量。。。。并通过女性主题营销，，树立“嫁人，，，，就该嫁悍侠男人”的择偶主张，，，
，进一步确立悍侠酒消费者在社会的崇高地位。。

有些白酒经销商可能要说了
，，悍侠品牌层面确实与众不同，，
，但最终还是要回归白酒本质，，
，你的酒好不好才是关键。。。对，
，，说到这里，，，，我不得不向大家介绍一下悍侠的酒质。。悍侠首推的产品是双力醇酒。
。这意思有三个层面，
，，，第一是正义和血性
；第二是清酱兼香酒体
；第三是好酒和健康。。

悍侠双力醇酒是由贵州仁怀z6com·尊龙凯时酒业有限公司联合贵州茅台多名酿酒大师倾力打造。。以大曲清香型白酒酿酒工艺为基础，，
，借鉴酱香型白酒酿造技术精华，，，，在茅台镇酱酒7.05平方公里核心区的独特水源、、制曲、、、发酵、、取酒以及醇化过程中的特殊微生物群落环境下酿造而成，，，
，酒体中含有极高价值的牛大力和牡蛎肽营养成分。。
。

悍侠双力醇既保持清香型白酒清香纯正、、醇香柔和、、、、自然和谐、
、、、余味爽净的风格，，又含有轻微酱香，
，弥补了清香型酒体的酒体单薄、、、、余味不足的缺点，，
，比传统清香型白酒更加醇厚
、
、丰满、、、、柔顺、、
、
、回味悠长；不上头、、、
、不干渴、、、醒酒快。。。。更有独家外观设计专利的“宝剑出鞘”瓶型
，
，更是在众多白酒产品中脱颖而出，
，在终端货架，，视觉冲击力强大
，，
，辨识度白酒行业第一。。。

因为是正义白酒
，，所以z6com·尊龙凯时酒业希望更多消费者能够拥有它品尝它
，，，，并快速加入到悍侠的正义组织中
，，，，所以，，，，企业特意推出上市大酬宾的“1+4”销售模式，
，即消费者买一瓶悍侠双力醇，，，，就获赠4瓶同样的酒；对于经销商也一样，，，进一箱就送4箱，
，同时还有每瓶3元——8元不等的销售补偿和奖励。。
。。

这是一款超强力量的白酒品牌，，，
，它不光会掀起一场场社会舆论关于正义的风暴，，更会引发一次强国强民的大讨论，，，
，也是一次对传统白酒品牌营销的巨大颠覆
。。悍侠面对的也不仅仅是爱酒一族
，，
，更是所有的成年男性，，，不管你喝不喝酒，，你都需要购买悍侠双力醇酒，，
，以证明你是一个值得全社会尊敬的男人，，，
，值得所有女性崇拜并许以终身的男人
，，所以，，即便你真的不喝酒，，
，，但也得在自己的家里，，，，摆放悍侠双力醇，，，
，因为那是唯一能够证明你有血性有正义更有社会担当的品牌。。。

代理悍侠双力醇，，，请致电：15813824590  何总（微信同号）